حفارة تفوز بعملاء بيرو: من اختبار القيادة إلى الصفقة
في بيرو، لا يحتاج عمال البناء إلى مجرد حفارة، بل يحتاجون إلى آلات قادرة على تحمل هواء جبال الأنديز الرقيق، ورياح الساحل المالحة، وطين الأمازون. عندما زارتنا مجموعة من العملاء البيروفيين، لم يكونوا هنا للدردشة، بل أرادوا تجربة حفارة صغيرة، والصعود إلى الكابينة، ومعرفة ما إذا كانت ستواكب أيام عملهم الشاقة. ماذا وجدوا؟ آلة صُممت ليس فقط للبقاء في بيرو، بل للازدهار هناك. دعونا نستعرض زيارتهم، من تجربة أدوات التحكم العملية إلى اكتشاف كيف تحل هذه الحفارات أكبر مشاكلهم.
1. الحفر: مشغلون بيروفيون يجرون حفارة في جولة
لم يكن الطاقم البيروفي هنا لمشاهدة عروض الشرائح، بل أرادوا القيادة. لذلك شغّلنا الحفارة الصغيرة سعة 3.5 طن، وسلمناهم المفاتيح، وتركناهم يختبرونها - تمامًا كما يفعلون في موقع عمل في بلدهم.
أولاً، تجولنا في فحوصات ما قبل العمل. أظهرنا لهم كيفية فتح غطاء المحرك، وفحص سائل الهيدروليك (حتى لا يتجمد أو يغلي في تقلبات درجات الحرارة في بيرو)، وشد مسامير المسار (وهو أمر بالغ الأهمية للطرق الصخرية في جبال الأنديز). لقد دونوا ملاحظات في دفاترهم - هؤلاء الرجال يعرفون أن الفحص لمدة 10 دقائق يمكن أن يوفر عطلًا لمدة 10 ساعات في منتصف الطريق. ثم جاء الجزء الممتع: نقل الأتربة. تحتوي آلة الحفار الصغيرة على نظام أداة سريع التبديل - التبديل من دلو إلى مطرقة صخرية في أقل من دقيقتين. "نفقد فترة ما بعد الظهيرة بأكملها لمجرد تبديل الأجزاء". لقد حفروا خنادق (مثل تلك المستخدمة في الري في بيورا)، ورفعوا أنابيب خرسانية (محاكاة لمشاريع المدينة)، وحتى كسروا كومة من الصخور (تمامًا كما هو الحال في المناجم). أخيرًا، ضحكوا بسعادة
2. مُصمم خصيصًا لبيرو: كيف تتغلب هذه الحفارة الزاحفة الصغيرة على أسوأ الظروف الجوية والتضاريس في البلاد
بيرو ليست نزهةً للآلات. جبال الأنديز؟ الهواء الرقيق يُضعف قوة المحرك. الساحل؟ الرياح المالحة تُصدأ المعدن بشدة. الأمازون؟ المطر والطين يُعكّران كل شيء. أراد العملاء البيروفيون معرفة: هل ستصمد هذه الحفارة في بلادنا؟ أريناهم بالضبط كيف.
لنبدأ بالارتفاعات العالية. حيث توجد المناجم على ارتفاع 4300 متر، تتحول معظم الحفارات الزاحفة إلى رخويات - تفقد 30٪ من قوتها. ماذا عن حفاراتنا؟ تحتوي على محرك توربيني "يتنفس" بشكل أفضل في الهواء الرقيق. قمنا بتوصيله بجهاز محاكاة، ورفعنا الارتفاع، وطلبنا من كارلوس رفع كتلة تزن 12 طنًا. قال وهو متسع العينين: "بالكاد تستطيع آلتنا الحالية رفع نصف ذلك هناك". هذا يعني عدم وجود المزيد من التباطؤ على الطرق الجبلية أو مواقع المناجم - وهو أمر ضخم للحفاظ على المشاريع في الموعد المحدد. بعد ذلك، الصدأ. ساحل بيرو، حيث تقع مدن مثل تروخيو، وحشي - رذاذ المياه المالحة يأكل المعدن حيًا. الأمازون أسوأ: الرطوبة كثيفة جدًا، والأدوات تصدأ بين عشية وضحاها. تستخدم حفارتنا الصغيرة للأكياس الفولاذ الذي يعتبر في الأساس "من الدرجة البحرية" - نفس الأشياء التي تستخدمها القوارب. لقد أظهرنا لهم جنبًا إلى جنب: جزء حفارة عادي، ترك في رذاذ الملح لمدة شهر، وكان مغطى بالصدأ. أما جزءنا؟ لا يزال لامعًا.
"هذه ليست مجرد حفارة، إنها حفارة بيروفية." كان على حق - تم بناء هذا الشيء للتعامل مع عالمهم، وليس موقع عمل عام.
3. أكثر من مجرد بيع: كيف نتعاون مع شركات البناء في بيرو
لم يكن العملاء يرغبون فقط في شراء حفارة صغيرة بوزن 3.5 طن، بل كانوا يبحثون عن شريك - شخص يكون حاضرًا عند تعطل قطعة في الغابة، أو عندما يحتاج طاقمهم إلى تدريب. وهنا جاء دورنا.
أولاً، التخصيص. تختلف مشاريع بيرو اختلافًا كبيرًا. احتاج كارلوس إلى حفارة ذات ذراع أطول للتعدين. بينما أرادت ماريا دلوًا أصغر حجمًا لأعمال المدن الضيقة. أوضحنا لهم كيفية تعديل الآلة - لا انتظار طويل، ولا رسوم باهظة.
ثم يأتي الدعم المحلي. قال كارلوس: "أسوأ ما في الشراء من الخارج هو انتظار قطع الغيار". "قد يُعطّل خرطوم هيدروليكي معطل منجمًا لمدة أسبوع". لهذا السبب، نفتتح مستودعًا لقطع الغيار في ليما، مُجهّزًا بالخراطيم والمرشحات والأسنان، وكلها جاهزة للشحن.
كان التدريب هو العنصر الأخير. طواقمهم جيدة، لكن الآلات الجديدة تحتاج إلى مهارات جديدة. قال كارلوس: "رجالنا يتعلمون بالممارسة، لكن القليل من التدريب سيجعلهم محترفين". حتى أننا أعطيناهم دليلاً باللغة الإسبانية - لا مزيد من الحيرة بسبب الترجمات المربكة.
وبحلول نهاية الزيارة، لم يكتفوا بالمصافحة فحسب، بل عانقوا بعضهم البعض. وقالوا: "أنت معنا في هذا". وطلبوا ثلاث حفارات على الفور، مع خطط لشراء المزيد.
إذا كنت في بيرو، وقد سئمت من الآلات التي تتوقف عن العمل عند ازدياد صعوبة العمل، فتحدث معنا. تفضل بزيارة مصنعنا، وجرّب حفارة، ولنصنع لك ما يناسب عملك. نحن لا نبيع المعدات فحسب، بل نتعاون مع بيرو لبناء أفضل وأسرع وأذكى.
