الفريق الغاني: جولة في مصنع آلات الحفر واللحام
يشهد المشهد الصناعي في غرب إفريقيا ازدهارًا كبيرًا هذه الأيام، وغانا تقود هذا الزخم، حيث تنتشر مشاريع البناء في جميع أنحاء أكرا، ومواقع التعدين في المنطقة الغربية، والمزارع تُحدّث جراراتها لمواكبة الطلب. لكن المشكلة تكمن في أن جميع هذه الآلات تتعطل، وأدوات الإصلاح القديمة لا تستطيع مواكبة ذلك. في الشهر الماضي، زار مصنعنا فريق غاني، وهم أشخاص يديرون ورش إصلاح ومشاريع بناء. لم يكونوا هناك للقيام بجولة؛ بل أرادوا رؤية آلة الحفر واللحام المتكاملة لدينا عن قرب. لم يكن هذا مجرد تسجيل وصول سريع، بل كانت فرصة لإظهار كيفية حل معداتنا للمشاكل الدقيقة التي يتعاملون معها في وطنهم. في هذه المقالة، سأشرح لكم ما حدث في ذلك اليوم: من أسئلتهم الأولى حول آلتنا إلى العرض التوضيحي الذي دفعهم إلى الانضمام إلينا، ولماذا ستُحدث هذه المعدات المدمجة للحفر واللحام نقلة نوعية في غانا.
1. "السبب" وراء الزيارة: احتياجات غانا الصناعية وتجهيزاتنا المتكاملة لآلات الحفر واللحام
غانا تعاني من بعض المشاكل المتعلقة بآلاتها، وآلتنا المتكاملة للثقب واللحام مصممة لإصلاحها. كان الفريق بقيادة السيد كوفي أجيي، فهو يعمل في إصلاح معدات البناء والزراعة منذ 12 عامًا، لذا فهو يعرف ما يتحدث عنه. جلسنا في غرفة اجتماعاتنا، ولم يُضِع وقتًا. قال وهو يُقلّب صفحات دفتر ملاحظات مليء بصور الأجزاء المكسورة: "في غانا، نستخدم في الغالب آلات مستوردة - حفارات لبناء الطرق، وجرارات للزراعة، وحفارات للتعدين". "ولكن عندما تنكسر؟ كتلة أسطوانة مهترئة، أو عمود متصدع - نقضي أسابيع في انتظار قطع الغيار، أو نحاول إصلاحها يدويًا وننتهي بفوضى. نحتاج إلى شيء سريع، شيء يُنجز العمل بشكل صحيح من المرة الأولى، وشيء يمكنه تحمل طقسنا. الجو حار جدًا هناك، وموسم الأمطار يُفسد كل شيء".
لهذا السبب تحديدًا، تُناسب أسطوانة اللحام المتنقلة لدينا احتياجاتهم. غانا الاستوائية - ٣٠ درجة مئوية فأكثر في معظم الأيام، وعندما تمطر، تمطر بغزارة. تتميز آلتنا بإطار فولاذي مقاوم للصدأ، ونظام تبريد يمنع ارتفاع درجة حرارتها، ولوحة تحكم مقاومة للغبار. لا مزيد من حالات قصر الدائرة الكهربائية للآلات خلال موسم الرياح الموسمية. بالإضافة إلى ذلك، تُصلح كل شيء من أجزاء الجرارات الصغيرة إلى أعمدة الحفارات الضخمة - حيث تتكيف طاولة عمل آلتنا لتناسب الأجزاء التي يصل طولها إلى ١.٢ متر، وتتراوح سرعتها بين ٥٠ و ٢٠٠٠ دورة في الدقيقة. مثالية لمزيج أعمالهم.
2. أبرز ما جاء في العرض التوضيحي المباشر: عملاء غانيون يشهدون قوة معداتنا المدمجة للحفر واللحام
اختبرنا عمود حفارة متصدعًا - وهو أمر يرونه طوال الوقت في مشاريع البناء. اكتشف نظام الليزر لمعدات اللحام والتثقيب المدمجة الشق على الفور، وثبتت الآلة العمود بإحكام حتى لا يتحرك. استخدم لي لحام TIG منخفض الحرارة لإصلاحه - بدون تشوه، وهي مشكلة كبيرة بالنسبة لهم. قال السيد أجيي وهو يراقب عن كثب: "لقد تخلصنا من العديد من الأعمدة لأننا لا نستطيع التحكم في الحرارة". "يبذل رجالنا قصارى جهدهم، ولكن بدون هذه التقنية؟ إنه أمر مستحيل. هذه الأشياء منخفضة الحرارة؟ بالضبط ما نحتاجه". بعد اللحام، قام رأس الحفر بتنعيم العمود. الوقت الإجمالي؟ 90 دقيقة. قالت السيدة فريمبونج، وهي تُظهر لي صورة لإعدادهم الحالي على هاتفها: "نقضي أربعة أيام في هذا الآن". "سيؤدي هذا إلى تقليل وقت الإصلاح إلى النصف".
3. آفاق التعاون: كيف تُعزز آلة اللحام والثقب المتكاملة 2 في 1 قيمة سوق غانا
كان العرض التوضيحي مجرد البداية، فقد أمضينا بقية اليوم نتحدث عن كيفية إنجاح هذا الأمر في غانا. لقد كانوا متحمسين، وقمنا بتغطية ثلاثة أشياء كبيرة: تعديل الماكينة لتناسب احتياجاتهم، والتأكد من حصولهم على الأجزاء بسرعة، ومساعدتهم على بيعها إلى متاجر أخرى. كل ذلك للتأكد من أن آلة الحفر واللحام المدمجة CNC الخاصة بنا تعمل بجد بالنسبة لهم كما هو الحال في مصنعنا.
أخيرًا، تحدثنا عن التوسع. غانا لديها مئات من ورش التصليح الصغيرة - في تامالي وكيب كوست، وهي أماكن لا تملك المال الكافي للبحث عن العلامات التجارية العالمية. أراد السيد أجيي أن يكون موزعنا الحصري. قال: "نحن نعرف هذه الورش جيدًا. يمكننا أن نشرح لهم كيفية عمل هذه الآلة، ونساعدهم على تركيبها. إنها صفقة رابحة للجميع - نحن ننمو، وأنت تضع آلتك في أيدٍ أكثر." توصلنا إلى اتفاق: يتولون التسويق والمبيعات في غانا، ونقدم لهم أسعارًا بالجملة ونرسل لهم قطع الغيار بسرعة. الأمر لا يقتصر على بيع الآلات فحسب، بل يتعلق بتزويد ورش التصليح في غانا بالأدوات اللازمة لمواكبة التطورات.
بنهاية اليوم، وقّعوا خطاب نوايا: ١٢ وحدة من معداتنا المدمجة للثقب واللحام أولًا، مع خيار إضافة ١٥ وحدة أخرى العام المقبل. صافحنا السيد أجيي بحرارة. قال: "هذه ليست مجرد عملية شراء، بل هي شراكة. ستساهم آلاتكم في نمو الصناعات الغانية، ونحن فخورون بكوننا جزءًا منها".
بالنظر إلى المستقبل، فإن الإمكانات في غانا هائلة. ينفق قطاع البناء لديهم أكثر من 200 مليون سيدي غاني سنويًا على الإصلاحات - ويمكن لآلتنا خفض هذا المبلغ بنسبة 35%. وتستثمر الحكومة مليارات الدولارات في طرق ومزارع جديدة - فزيادة الآلات تعني زيادة الحاجة إلى معداتنا. نخطط بالفعل لرحلتنا القادمة إلى أكرا: سندرّب فنييهم، ونُجهّز مستودع قطع الغيار، ونتأكد من أن كل شيء على ما يرام.تشغيل سلس.
